Im Oberengadin tritt ab dem 1. September ein im Alpenraum einzigartiges Preismodell für die Skipässe in Kraft. Vom Snow-Deal profitiert, wer den Skipass früh bucht. Die Oberengadiner Bergbahnen reagieren mit dem Dynamic Pricing auf den Trend zum Online-Kauf und auf die Bedürfnisse der Gäste, den Skipasspreis selbst mit zu bestimmen. Die Preise verhalten sich dynamisch ab 45 Franken pro Tag.
Der Wintersport-Gast wünscht sich Angebote und Preismodelle, die innovativ und von hoher Qualität sind, um den Kundennutzen zu maximieren. Um diesem Bedürfnis zu entsprechen, führen die Oberengadiner Bergbahnen auf die Wintersaison 2018/19 ein dynamisches Preismodell (Dynamic Pricing) ein. Statt wie bisher über die gesamte Saison jeden Tag den gleichen Preis zu verlangen, ist der Preis für Tages- und Mehrtageskarten je nach Nachfrage am jeweiligen Gültigkeitstag unterschiedlich hoch. Die konventionellen statischen Preislisten für Tages- und Mehrtageskarten entfallen. Der Gast kann die Preise zudem neu mit dem Zeitpunkt seiner Buchung beeinflussen. Denn Frühbucher, die ihre Tickets bis zu 15 Tage vor der Einlösung erwerben, erhalten neu auf ihre Skipässe Rabatte von bis zu 30 Prozent.
Dynamisches Preismodell
Selbst in der höchsten Preisstufe an den gefragtesten Tagen profitieren Frühbucher so von Preisen, die günstiger sind als im letzten Winter. Gäste, welche ihre Pässe in der Hochsaison erst am Einlösetag kaufen, bezahlen mit dem neuen Preismodell jedoch mehr. Die Preise für die Jahreskarten bleiben gegenüber dem Vorjahr unverändert. Die Oberengadiner Bergbahnen sind überzeugt, dass das neue dynamische Preismodell im Sinne der Gäste ist. «Das Angebot soll Kunden belohnen, die frühzeitig buchen, und uns helfen, die Infrastruktur über die Saison besser auszulasten», sagt Markus Meili, Geschäftsführer der Engadin St. Moritz Mountains AG. «Beim Snow-Deal sinken die Preise um bis zu 30 Prozent, sofern man frühzeitig bucht. Wir gehen davon aus, dass wir auf diesem Weg über Zeit eine Frequenzsteigerung erreichen – weil das Angebot auch dazu verleiten könnte, effektiv mehr Skitage in weniger nachgefragten Zeiten zu buchen. Die Erfahrung zeigt allerdings auch, dass mit Frühbucher-Anreizen auch in der Hochsaison länger gebucht wird.»
Frühzeitiges Buchen wird belohnt
Mit der bequemen Online-Buchung der Tickets gewinnt der Gast zusätzlich Komfort, da sich ein Gang zur Kasse an der Talstation erübrigt. «So wird das Engadin noch attraktiver», ist Markus Moser, Vorsitzender der Geschäftsleitung der Corvatsch AG überzeugt. An der Medienkonferenz in Zürich machen die Verantwortlichen klar, dass sie nicht die Schnäppchenjäger anlocken wollen. Vielmehr wollen sie jene Ski-Hungrigen belohnen, die sich frühzeitig verpflichten und auch das Wetterrisiko zu übernehmen gewillt sind. Die Verantwortlichen sprechen denn auch nicht mehr vom simplen Kauf, sondern der frühzeitigen Buchung eines Skipasses. So gesehen ist das neue Angebot eine gewagte Pionierleistung, deren Erfolg oder Scheitern von Mitbewerbern ganz sicher ganz genau verfolgt wird. Der Verkaufsstart für den sogenannten Snow-Deal ist am 1. September 2018.
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